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  • 怎么在广交会上吸“金”——杭州公关公司

  • 信息来源:伍方活动庆典   浏览次数:   发表时间:2015-06-08
  • 2015年春季广交会就要跟广大朋友们见面了,对于参展企业来说,展会上如何成功吸睛,成交订单,成了首要问题。波镨展览,10年专注展台,资深设计搭建经验,现在来跟大家分享一下企业要怎样做才能吸引众人眼球。
     
      首先展位搭建有特色。现在,国内的标准展位几乎全部为白色展板。一般的选择是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样,既可以吸引参观者、更能使其对公司留下精干的深刻印象。
     
      其次是可以在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的最大特点就是在短期内汇集全国各地的专业观众。如果能够抓住这一时机,以报告会和推介会的形式,及时全面而详细地介绍公司的最新技术和产品,不仅在最充裕的时间内向最广泛的客户作了宣传,而且也从另一方面提升了公司形象。
     
      再者是宣传资料广告。每一次展览前,主办机构都会向全国各地的专业观众发送参观邀请函,介绍展览的内容和同期将举办的活动。一般情况下,参观邀请函的数量都会达几万份,甚至十几万份,与一些专业杂志的发行量不相上下。往往由于篇幅有限,主办方只会接受一家参展商的广告要求,这样,相对于一些专业杂志上铺天盖地的各家广告而言,独家广告的宣传效果不言而喻。类似可以做广告的地方还包括胸卡、挂绳和会刊。
     
      接下来是样品的准备要细心,精致!很多公司为了拉拢客户,都拿别人的产品放在展位上,这样不是不可以,但是起码的一点,你的样品要有模有样才行啊,连个国家标准都达不到,找个普通人一看就很差劲的,还有脸放上去,这不是做负面宣传吗?样品这方面每个公司都不一样,就不做说明了,关键是精致,细心。
     
      还要注意要充分做好人、时、地、物、钱等准备。企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
     
      最后展会参展人员要热情。至今“客户就是上帝”这一观念已成为许多商家的信条和经营法宝。而对于一个展会销售人员来说,也应该热情至上。成功地服务客户,首先在于如何善侍客户,一个展会销售人员推销的不仅仅是产品,而是对客户的一种人情关怀。给予客户的关心越多,也就越容易被认可。,使他们对所提供的服务感到满意,在目前的市场状况下,产品越来越多,竞争越来越激烈,如果服务不周到就有淘汰的可能,因此,热情为客户服务,客户就会给你带来滚滚财源。
    资料整理:杭州伍方公关策划

     
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