伍方活动庆典LOGO

让活动变得更加简单
    活动庆典百科
    当前位置:首页 > 活动庆典百科
  • 拜访客户的技巧——杭州广告策划

  • 信息来源:伍方活动庆典   浏览次数:807   发表时间:2015-04-02
  •  一、开门见山,直述来意
    销售技巧  ,初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同, 还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。
     二、突出自我,赢得注目
        有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时,我们在拜访时必须想办法突出自己,赢得客户大多数人的关注。
    首先,不要吝啬名片。每次去客户那里时,除了要和直接接触的关键人物联络之外,同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场 营业人员甚至是仓库收发这些相关人员,都发放一张名片,以加强对方对自己的印象。
        三、察言观色,投其所好
        我们拜访客户时,常常会碰到这样一种情况:对方不耐烦、不热情地对我们说:“我现在没空,我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些 话时,一般有几种情形:一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客,他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或 客户开展娱乐活动,如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有,只是因为某种原因心情不好而已。
      四、明辨身份,找准对象
        如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微:价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等。这时,我们就要反思:是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
        这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系:与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人 物紧紧地“拥抱”在一起,建立起亲密关系。所以,对方的真实“身份”我们一定要搞清,他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的 采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。
    资料整理:杭州伍方公关策划
  • 文章地址:http://www.58organizer.com/news/view751.html
  • 会议服务、活动策划执行、年会策划公司——伍方会议客服

  • 关闭本页】 【返回顶部】 【打印此页】 【收藏此页
  • 您可能还对以下内容感兴趣:

客服电话
tel400-0571-361
tel15700155984

微信咨询活动方案及报价咨询微信